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网络营销和网络销售的区别

时间:2020-07-28 点击:1023 次
网络营销是一个广泛的概念,包含了企业在互联网上开展业、形象展示、宣传推广、产品销售、在线交易、在线客户服务等一系列的事务,网络销售是通过互联网销售产品和服务,是一个比较狭小的范围,它只是网络营销的一个重要组成部分。
 
理解了网络营销和网络销售的区别,我们就容易明白下面的几句话:
 
(1)网络销售的实现和企业的网络推广,推广是分不开的,没有推广就没有销售的机会。
 
(2)企业的网络营销目标是多样的,有的企业仅希望在互联网展示形象,有的企业明确以通过网络实现销售为目的,有的企业还通过互联网做高效客户服务工作,提升顾客和消费者的使用体验。
 
(3)企业的网络营销目标不同,导致企业在互联网上选择的服务和实施的营销行为都不一样,比如,许多有实力的知名企业希望通过企业网站展示企业的形象,他们把页面做得非常精美,通过视频、动画、大量图片等等元素彰显企业独特的,而大部分的中小企业则希望宣传自己的产品和服务特色,吸引客户和消费者认同,这些企业的网站页面,侧重于企业产品、企业公信力的介绍,网站整体简洁大气,方便客户浏览产品、报价、服务等信息。
  1. 网站分析

 
一般网络营销做的好,对应的网站肯定是比较理想的,如何分析一个网站是否是理想的呢?如果存在不足,应当怎样改进呢?这些问题需要通过网站分析来回答,通过网站分析工具可以对网站进行的分析和统计,比如有些软件可以用最直观的方式把结果显示在面前,一些日常统计可以一目了然,而且内嵌的浏览器可以显示每个页面上的链接点击情况,并且也可以正常点击进入下一级页面,观看分析情况,对于企业来说,这种方式可以很好地了解网站实际情况,可能你会发觉你的一些头版新闻根本不会有人去看,而一些非常重要的资料又被放在角落,接下来的工作应该不用多说了吧。
 
2.Google分析
 
Google是目前最为权威的智能搜索引擎,网站在Google上的表现,能够直接反应其网络营销开展的程度与好坏。通过搜索相关关键词查询网站在Google上的排名多少以及网站被Google认定的PageRank值的高低,是进行Google分析的两大依据。通常企业网站PageRank值在4以上或综合性网站PageRank值在5以上可认为其应用的网络营销效果较为理想。
 
3.Alexa分析
 
Alexa是知名的网站综合统计分析网站,Alexa分析是进行竞争对手网络营销,分析以及网络营销对比分析的重要方式之一,已经成为一个重要的参考标准,Alexa分析主要包括排名波动分析、同类网站对比分析等内容,通过考查网站在Alexa排名上的表现,以及与同类网站的对比分析,能够得出相对客观的结论。由于Alexa对于各类网站有一个相对统一和独立的评判标准,这使得Alexa数据具有了可参考性,成为时下流行的网络营销分析的重要方式之一。
 
4.流量分析
 
流量分析是衡量企业网站成功与否的重要分析方法之一,通过对网站或特定内容加载的网站流量分析软件,能够有效监测到网站访问情况,对企业网站的营销决策提供参考依据。此外,还可以提供最佳访问来源比较,访问关键词比较等流量比较功能,使企业可以随时了解页面的流量动向和受欢迎程度,并以此做出相关调整策略。更有特色的是,用户是通过搜索引擎、网络实名或广告链接等哪种方式、所占比例都可以很直观的查看到,因此能够清晰的看出网站推广方式,为市场决策提供真实有效的分析数据。

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